Секрет, чтобы не опростоволоситься в бизнесе
«… Вот ты говоришь: все запуталось и переплелось, не могу, мол, разобраться. А не оттого это, что ты пытаешься решать свои дела с самого верха? Собрался что-то важное сделать – начинай лучше с какой-нибудь ерунды. С пустяка, который каждому виден и понятен. И обязательно потомчись как следует вокруг него.
Возьми мой бизнес. Так, ничего особенного. Всего каких-то четыре-пять точек на Гиндзе. В мировом масштабе – тьфу! – и говорить не о чем. Но если прикинуть, как идут дела – хорошо или плохо, то выходит, что я ни разу не опростоволосился. И все потому, что этот секрет знаю и действую как надо. Другие норовят поскорее вперед вырваться. А я так не делаю. У меня на эти самые пустяки больше всего времени уходит. Потому что понимаю: чем больше времени потратишь, тем легче потом дело пойдет.
Дядя сделал глоток из своего стакана.
-Вот к примеру, человек собрался открыть где-нибудь заведение. Ресторан или бар… без разницы. Представь, что тебе такая идея в голову пришла. Надо выбратьм есто, есть несколько вариантров. Как ты будешь решать?
Я немного подумал и сказал:
- Наверное, надо просчитать каждый вариант. Сколько платить за помещение, какой взять кредит, сколько выплачвать каждый месяц по кредиту, сколько мест, нужно для посетителей, как у них будет оборачиваемость, сколько в среднем принесет один клиент, сколько надо будет платить работника, какие убытки, какая прибыль… Так, пожалуй.
-Вот большинство и прогорает, потому что так делает, – рассмеялся дядя. – Слушай, как я делаю. Приглянулось мне, например, какое-то место. Приезжаю туда, становлюсь и просто смотрю, какие люди по этой улице ходят, какие у них лица. По три-четыре часа в день. день за днем, день за днем. Не нудно ни о чем думать, ничего считать. Смотри – что за люди идут, что у них на лицах написано – и все. Минимум неделю. За это время перед тобой пройдет три-четыре тысячи лиц. Бывает, и дольше стоять приходится. Но потом вдруг все становится ясно. Как туман рассеивается. Сразу понимаешь, что это за место и что здесь людям нужно. Если их потребности не совпадают с тем, что мне нужно, – значит, все, финиш. Надо менять дислокацию и начинать все с начала. Но уж если я почувствую, что наши желания совпадают или можно найти компромис, тогда удача в кармане. Остается схватить ее покрепче и не отпускать. Но чтобы ее поймать, приходится как дураку стоять там и в дождь, и в снег, вглядываться в лица. А посчитать и потом можно. Я вообще реалист. Верю только в то, что вижу своими глазами. рассуждения, самореклама, вычисления, измы и теории всякие – это все в основном для тех, кто даже собственными глазами ничего разглядеть не может. А таких людей в мире большинство. Почему? Сам не пойму. Ведь, по идее, это каждый должен уметь. Только надо попробовать
-Дело, выходит, не только в легкой руке?
-Ну, без нее тоже не обойдешься, – улыбнулся дядя. – Но этого мало. Я думаю, чтобы разобраться в своих делах, тебе надо начать с самого простого. Встать где-нибудь на углу и день за днем смотреть на людей, которые проходят мимо. Никаких поспешных решений. Это не просто, наверное, но, бывает, надо остановиться и потратить на это время.»
Харуки Мураками «Хроники заводной птицы»
Как, кстати, новый магазин?
дизайн доверстывают. А так все почти готово. только до 1 апреля буду туда порционно загонять людей
Хотелось бы взглянуть, что получилось. Можно по емайл.
Спасибо. Да, действительно, этот лучше. Идея, справа, понравилась.