Подготовил кросс список украинских торговых площадок. Ближайшее время дам комментарии по каждому списку, по возможности обзор траффика и полезность, новые площадки. В общем полноценный список. Плюс дам еще и российские площадки
Взято из подписки «Почему ваш бизнес-сайт не работает?» на Subscribe.
Две рекламные кампании – дорогая и дешёвая
У одной фирмы – моего клиента – в марте одновременно шли две рекламных кампании в одном из сервисов контекстной рекламы. Обе продавали один и тот же товар. Узкоспециализированный и недешёвый. Вернее даже, не просто товар – а особую акцию с этм товаром, длящуюся до конца месяца.
Первой кампанией управлял менеджер той самой фирмы, которой принадлежала система контекстной рекламы. Есть у них такая услуга, когда фирма предлагает бесплатную помощь. Клиент только пишет объявления, а всё остальное – подбор ключевых слов, расчёт ставок и т.п. – делает менеджер.
Бесплатно. Реально бесплатно. Единственное условие – сразу вложить в бюджет рекламной кампании не меньше 25,000 рублей или около того. Причём это с концами – эти деньги потом нельзя получить назад, и даже нельзя перекинуть в другую рекламную кампанию.
Услуга, в принципе, полезная – если рекламодатель не бог весть как разбирается в тонкостях контекстной рекламы, он может поручить всю работу фирме, а сам будет спать спокойно.
А запустить вторую кампанию клиент попросил меня – чтобы сравнить эффективность партизанского маркетинга в Интернете с эффективностью способов традиционных. «Вот только, Александр» – сказал он, потупившись, – «денег-то у меня эту рекламу почти не осталось…» Уж не знаю, вправду ли он тогда исчерпал свой рекламный бюджет, или просто хотел проверить меня.
Сегодня участвовал в онлайн-семинаре проводимом компанией OnlineSem. Участие бесплатное, поэтому всем советую.
Мне понравился доклад Алексея Радкевича из YALstudio о продвижении сайтов в регионах. Для меня он был полезным. Вот что я накидал у себя в заметках, запись доклада постараюсь выложить ближайшее время, если мне ее дадут.
Пример приводился по региону Новосибирска. Я опишу свои заметки и прокомментирую их и дам общие рекомендации для любого региона, как продвигать свой магазин.
Не знаю как в России, но в Украине сейчас более менее стабильно (точнее стабилизировалось), но очень сильно выросли цены и сократили зарплаты. В часности в Киеве. Уже третий месяц прослеживается четкая тенденция к росту продаж с 1 по 10 и с 20 по 27. Правда иногда нестабильности и периоды разъезжаются.
Вот к примеру, реальная ситуация за последние 2 месяца. Перед майскими праздниками, с числа так 25 апреля, были высокие продажи, с чем связано не знаю: многие собирали деньги на поездки, но парфюмерию покупали, ЗП выдавали как раз перед праздниками. До 25 была тишина. После 10 мая была тишина, аж до 1 июня, потом резкий скачок на полторы недели. К сожалению, запустить контекст мы успели под конец этого скачка продаж.
До сегодняшнего дня была тишина, с мелкими колебаниями. В Украине грядут снова длинные праздники (на 4 дня), на которые киевляне уезжают отдыхать, а следовательно собирают деньги. Планируем рост продаж с понедельника-вторника. Многим начнут выдавать зарплаты.
Как я поступаю с рекламой?
Хоть меня и калупают менеджеры всяких сервисов, я стоически держусь и отключаю контекст (агрегаторы прайсов тоже) на период затиший. Как только замечается активность сразу выключаю, что дает определенный приток новых клиентов.
Да, забыл сказать, в тихие дни распределение покупок на постоянных и новых клиентов – 80\20. В пики, когда включаем контекст – 40\60.
Получается, что рекламируемся мы только в пики продаж. Все остальное время сосем лапу.
Я смотрю статистику магазинов конкурентов (хиты\хосты), они то рекламу не отключают и во время падения продаж статистика посещений у меня, и тех, кто был раньше позади, сравнивается.
В принципе, как я считаю, все достаточно верно. Я не трачу деньги на сомнительных клиентов. Получаю только тех, кто действительно готов купить здесь и сейчас.
У меня единственные сомнения, что не упускаю ли я клиентов, которые ищут продавца товара заранее? Объясню. Известно, что контекст начинает приносить плоды где-то через недели полторы (основные результаты), связанно это как раз с людьми, которые прицениваются, выбирают, ждут нужного момента и тд. Своими действиями я, почти полностью, исключаю попадание таких клиентов к себе на сайт.
Вот и мучаюсь, рентабельно ли пускать рекламу, когда люди без денег, но ищут товар, чтобы с зарплатой купить?
Что вы думаете, важно ваше мнение?
Бегун обзавелся новым интерфейсом.
Как вы думаете, сколько стоит клик по объявлению на ключевом слове «интернет реклама»: 0.1 или 29 рублей?..
… В случае если вы как и я подумали, что 0.1 руб, то вы ошиблись, как и я впрочем.
Что такое «Текущая ставка» и где сказано, что берется значение именно из поля «Ваши ставки» вразумительно в Бегуне мне так и не пояснили, ошибочно списаные порядка 400 грн (50 долларов) не вернули, но обещали донести до разработчиков, что не следует зарабатывать на введении пользователей в заблуждение.
Будьте бдительны, не щелкайте клювом как автор! Ну а к разработчикам систем, которые касаются списания денег, есть огромная человеческая просьба — делать интерфейсы как можно более понятными.
UPD 1: Дело принимает неожиданный оборот, несмотря на опровержение службы поддержки (2-х разных менеджеров в электронной переписке и по телефону), представитель Бегуна Mantissa признаёт что это ошибка, и деньги должны списываться по первой колонке. Следите за развитием ситуации. Интересно скольких еще людей затронул этот сбой системы?
Источник: Хаброблог Mikolka
Нашел очень интересную статью о рекламных объявлениях Вконтакте. Оказалось все не так просто, как Дуров рекламирует.
Спасибо accent_on за статью.
Большинство новичков в интернет-коммерции стремятся купить контекст по самым популярным словам. Конечно, они же и самые дорогие, так называемые ВЧ (высокочастотники). Но давайте разберемся, что из себя представляют ВЧ.
Возьмем, к примеру, слово «холодильники». Какой целью задается пользователь? Возможно, он хочет узнать какую-то техническую информацию – как они производятся, какие производители устройства бывают, может быть найти информацию о какой-то определенной модели, может быть картинки, возможно что-то еще, но и в конечном случае купить холодильник (тут я сомневаюсь, что доля покупателей является большой).
Конкуренция среди ВЧ огромная, ставки высокие, бюджет, требуемый под такие слова, большой за счет спроса. Пробиться на видимые места тяжело.
Но в условиях кризиса или старта деятельности, рекламный бюджет сильно ограничен. Потому, в зависимости от бюджета, стоит обратить внимание на более интересные варианты ключевых слов.
СЧ (среднечастотники). Еще один тип ключевиков – разновидность товара+бренд. Скажем, книги Траута, холодильники Bosh, парфюмерия Armani и тд. Стоимость таких объявлений, обычно ниже, чем «разновидность товара», и охват аудитории более узкий. Пользователь задает более узкий круг обзора, а значит и интересует его более конкретная информация, которую способен дать ИМ.
НЧ (низкочастотники). Это самые релевантные ключевики – подразумевают конкретное название товара: модели телефона, название книги, игры. Пользователь задавший подобную ключевую фразу является потенциальным покупателем, кроме того, он имеет высокую цену из-за определенности что он хочет – не потребует трудозатрат менеджера, объяснить, разъяснить и подобрать товар.
Синонимы, ошибочные слова, русские названия. Еще одна категория ключевых слов. К примеру, «холодильник liebherr». Думаю, небольшое количество пользователей с первого раза сможет правильно набрать словосочетание. Стоит задуматься над объявлениям с возможными вариантами слова «liebherr». Другой пример – «индезит холодильник». Надо что-то объяснять?)
Большинство рекламистов ИМ закрывают глаза на данные запросы. Поэтому стоимость клика невысокая, объявлений мало, но это тоже потенциальные покупатели.
Кроме того, во всех типах ключевиков есть запросы со словами: «продажа», «купить». Однозначно ясно, что хочет пользователь.
Почему большинство не обращает внимание на более рентабильные ключевые слова? Да потому что, во-первых, психология такая – приятно смотреть на большие объемы – стереотип, чем больше посетителей, тем больше заказов, но это не совсем так. Во-вторых, лень – нежелание потратить больше времени, на создание качества. Последнее, кстати, относится вообще ко всему в жизни.
Ты, читатель, скорее всего тоже поленишся)
В подъезде моего дома, рядом с лифтом стоит стол, на котором разносчики спама оставляют мукулатуру. Вчера вечером проходя мимо, увидел на столе буклет от одного из кинотеатров с расписанием фильмов, выходящих ближайшее время в прокат. Интересно же, я люблю фильмы. Взял. Но не тут-то было, оказалось, что предпреимчивые рекламисты продуктового супермаркета на тыльной стороне напечатали это расписание, и положили тыльной стороной кверху. Небольшая хитрость, но действенная! Пришлось взять все). Считайте трюк удался – реклама в руках человека – контакт произошел
